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QQ小游戏上的城建类模拟经营产品 提升收入都有哪些妙招? 游戏茶
【发布时间:2019-10-03】 【作者:admin】

  QQ小游戏近期出现了一批城市建造模拟经营游戏,玩家需要在游戏中买地、经商、雇佣员工,经营自己的商业城市并赚取更多的游戏币。其中墨阳科技发行的《赚他一个亿》排在QQ小游戏总榜的第11名,摩羯座科技发行的《动友富翁》排在第15名。

  采用相同主题的《城市造造造》和《创业人生》也名列QQ小游戏总榜前列,并排入了策略小游戏前十名。这些城市建造模拟经营游戏的玩法、内购和广告设计逻辑是怎样的,在QQ小游戏平台上又是怎样针对性运营的呢?茶馆综合评述了多款游戏的具体表现,并采访了墨阳科技的发行运营团队,希望给到小游戏开发者帮助。

  《赚他一个亿》的游戏流程和玩法非常简单,没有过多的游戏剧情设置,玩家进入游戏的第一步就是开始摆地摊赚钱。“地摊”是玩家能够解锁的第一个城市商业建筑,随着赚取游戏币的提升,可以逐步解锁加油站、洗车店、网咖、游乐场等等建筑。

  玩家可以为每个商业建筑雇佣经理,拥有经理的建筑可以自动赚钱,不需要玩家点击。《赚他一个亿》并没有在经理的角色和属性上做特殊的设置,将玩家的精力和关注点全部集中在商业建筑的升级上。这些商业建筑的升级可以提升赚钱的效率,当达到30级、100级目标时,都可以获得收益翻倍的奖励,当然升级需要消耗游戏内货币现金。除了商业建筑外,玩家在升到10级后也会接触到投资的股票玩法,是增加现金收入的另一手段。

  游戏内建筑和金钱的提升,会伴随玩家身份的上升,每一个等级会有相应的称号,比如“有点小钱”、“财富自由”、“富甲一方”、到比较高级的“五线城市首富”等级后,将会分成1-5个升级阶段,目前富豪榜榜首排在了“三线城市首富Ⅱ”。

  除了现金,游戏内还设置了高等级货币钻石,钻石可以用来购买商城中出售的现金兑换道具、7天钻石卡、月卡和至尊永久特权卡。而由于《赚他一个亿》暂时没有内购加入,钻石的获取来自于观看激励广告、签到和宝箱奖励、建筑和玩家身份升级之后的奖励。在获得奖励的场景中,都可以通过观看激励广告获得钻石翻倍的机会。

  为增加游戏的留存,游戏内设置了7日钻石礼包,玩家连续登陆7天就可以上千钻石和永久收益倍数的奖励。在推广激励中,成功邀请到3名、7名和10名好友都有钻石、月卡体验和永久赚钱速度的提升。游戏曾经还设置了超级收益活动,邀请2位好友即可获得5分钟50倍收入的提升。

  墨阳科技团队表示,这款游戏就算做内购,收入占比也不会太高,而且版号也是个问题,综合下来性价比不高,所以就做选择了单纯做激励广告。游戏内激励广告插入的场景较多,玩家初始进入游戏没有太多现金时,就会提醒玩家观看广告免费解锁建筑。后期建筑单价较高,可以通过观看广告获得解锁折扣。在获得钻石奖励的时候,可以观看广告翻倍,在宝箱奖励中获取现金也需要观看激励广告。在宝箱奖励界面的下方,游戏也插入了Banner广告,从而提升了收入。

  《动友富翁》相比《赚他一个亿》的轻度放置类玩法,显得更加重度,更多的玩法需要玩家进行策略选择和真实操作。而由于内购的加入,《动友富翁》加入了名人玩法、建筑合同概念、名望系统、商业对决玩法、巨头考验等进阶玩法和系统。

  《动友富翁》中玩家的综合实力被评定为吸金能力,初始吸金能力的提升需要开辟新的门店,招聘员工,并通过建筑合同的获取提升店面的等级。建筑合同可以通过钻石购买和转盘抽奖获取,钻石可以通过观看激励广告获取少量,直接通过内购可以获得首充三倍的钻石奖励。

  当玩家的吸金能力提升到一定等级后,会解锁游戏内第一个进阶系统“名人”,当然通过首充会直接赠送很像钢铁侠演员的名人“唐尼”。充值会附送VIP等级一级VIP积分,累计不同的VIP积分也会赠送名人,VIP4及以上等级,每升一级都会赠送一名秘书,秘书在进阶玩法董事会、实习生培训等方面都会给予帮助。

  除了商业建筑外,《动友富翁》还为玩家设计了派对、宅邸、车库、沙龙中心等功能设施,在整体游戏拓展性上要比单一商业经营类小游戏更高。作为主要的消耗货币,钻石的获取成为内购的主要设置项,除此外周卡和终身卡是围绕商业建筑收益和VIP特权来设计的。就初始游戏玩法到进阶玩法的过渡来说,首冲6元后解锁的名人和二级建筑,可以快速让玩家过渡。而坚持免费的玩家,www006677夜明珠预测只能通过观看广告每次获取50钻石进行积累,达到二级建筑后才能解锁更多的进阶玩法。

  除此之外,游戏也提供贡献劳动时间增加收益的玩法,玩家可以通过点击豪宅进行金钱积累,完成任务获得建筑升级所需道具,这样的任务设置为免费玩家提供了更多平滑的过渡方式。在用户推广方面,玩家通过社交分享可以获得金币和道具奖励。作为收入的另一个主导,激励广告设计在各类随机钻石空投、商业大亨带来的限时翻倍收益中,在商业大亨事件设计中,玩家如果选择拒绝,那么这次收益翻倍的机会就会消失,对比之下需求收益的玩家大概率会选择收看广告。

  《城市造造造》、《创业人生》小游戏的玩法类似《动友富翁》,都是从模拟经营商业建筑开始,逐步解锁人才、高级PVE玩法等进阶系统。值得一提的是,《创业人生》相比另外两款小游戏,在玩家福利方面的设置更加丰厚,首先游戏会赠送玩家VIP等级,通过任务的完成和充值即可升级,通过充值才可以升级的身份系统是至尊,至尊系统会赠送玩家更加高级的人才,而VIP系统会给予赚钱效率和道具奖励。

  玩家的签到奖励,也从7天变成了11天,伴随新服的开服嘉年华,玩家完成所有任务后可以获得橙色人才“马爸爸”。在首充奖励设置上,赠送了类似网红明星杨超越的“锦鲤少女”,并提供更高的4倍钻石返利,并且6元即可解锁充值奖励系统。在内购奖励数值设置上,《创业人生》要明显高于《动友富翁》。

  除了上述的内购设置外,《创业人生》也推出了类似《王者荣耀》的战令系统,游戏内叫作“创业之路”,免费版可以领取到普通道具,进阶版售价68元可以解锁时装和座驾等福利,豪华版售价98元可以直接升40级。这样的设置与传统手游的设置一般无二,玩家接受度也会更大一些。

  《创业之路》除了内购上的创新,在游戏主题上并没有选择“富翁”和“商业城市经营”主题,而是选择了更加正能量的创业。玩家在资产和商业规模上升后,会获得身份的提升,人物的形象也会发生改变,企业规模将从微型、小型、中型逐步改变,更加适合追求身份认可的年轻用户,较符合QQ小游戏平台年轻用户多的定位。

  《赚他一个亿》在QQ小游戏上登陆一个月,目前月流水达到了150万元,墨阳科技的发行VP谭颖康表示,这样的成绩来自于QQ小游戏中心化的优势,数据好的产品,官方会给曝光机会,发行可以在版号优化到一定程度之后,再开启买量操作,这样会更稳一些。

  谭颖康表示,QQ小游戏的广告ARPU是分成前的,和微信小游戏不一样,但是整体也是很可观的,CPM方面的表现也比微信更好,《赚他一个亿》的CPM在100以上。

  关于广告ARPU的提升,墨阳科技针对在两个点上进行优化,分别是人均广告次数和eCPM,谭颖康表示这两个数据在中上水平,就可以保证《赚他一个亿》的广告ARPU。关于人均广告次数,主要是通过增加广告埋点,增加点击用户数和次数来保证;《赚他一个亿》上线前期,广告埋点其实不够,后来优化后才将整体的广告次数稳定在7次左右。具体的工作分为以下三点:

  第一,手Q用户并不倾向于主动寻找广告埋点,但是主动推送的广告埋点点击率比较高,所以团队增加了一些会主动提示玩家的、曝光率比较高的广告埋点,优化后人均视频曝光提高了2-3次;

  第二,初版的《赚他一个亿》广告埋点比较后置,每次放量时ARPU都会有比较大幅度的波动,因此特意加强了前期的广告埋点(例如广告漂箱、提升收益buff、看广告直接升级等),这些新增广告点,增加了近30%的新用户广告收入;

  第三,早期版本的游戏缺少长线的目标,所以改进了月卡功能,并投入到部分活动(签到等)中,既增加了玩家持续的目标感,也变相的增加了广告收入。

  关于CPM,虽然CPM是广点通官方给过来的,团队不能直接操作,但是团队可以通过保证广告播放质量,来维持甚至提升CPM,所以《赚他一个亿》在广告点设计方面,遵循两个原则:第一,不做误点的广告,保证用户体验和广告质量;第二,尽量让广告埋点结合游戏内容和用户需求,促使用户主动点击,并完整观看视频。

  《赚他一个亿》8月份上线万元,目前尚没有开始买量,获得的流量都来自于自然新增。针对前期引流的问题,谭颖康认为QQ用户具有年轻化、社区化的特性,团队针对平台用户的特有属性对游戏进行了调优。

  第一,前期游戏并不吸量,甚至说很差,所以游戏改过几次名字,最后发现QQ用户喜爱结合热点和猎奇的名字,所以最后定名为《赚他一个亿》;

  第二,QQ的用户游戏属性比较强,游戏阅历较多,所以在游戏可玩性和用户体验方面要求更高,所以团队从来不做误点广告的操作,游戏内容方面也补充了很多玩法,目前人均在线s;

  第三,QQ用户乐于群聊天和分享,所以我们在游戏里会综合考量广告和分享埋点的比重。而且QQ小游戏针对一些比较好的游戏,会开放分享回调能力,对于团队优化分享埋点和分析效果会更有帮助。■